三步走,精通SEM竞价(不要让你经理知道你来过)


这篇文章是基于几本搜索推广的专业书,三个竞价账户的操作案例和个人推广过程中的一些感悟而写的,请认真看,或许对你有所帮助。当然,同行牛人可以在评论里给予更多的指点。


为了方便大家理解,我把如何操作、优化竞价账户分三部分同大家分享。

一、如何开户

二、开户后物料的准备和上传

三、上线后如何优化竞价账户


如何开户

关于开户,没有什么可讲的,提交资料审核,交钱,只要资质符合,就可以开户,可以跟当地代理商客服沟通一下,她们最清楚。账户名一般命名为公司名称,或者公司品牌词,比如我们是“好订单网竞价推广”

建议是:既能显示公司信息,更能体现主题的相关性(跟你的业务或者推广的方向相关)


开户后物料的准备和上传

开户后就要准备物料,然后上传上线了。这里解释下,没有操作过竞价账户的人看到这个词可能有些莫名其妙,“物料”是什么东西,其实很简单,就是你的关键词和创意。


物料具体包括:

1.         推广计划

2.         推广单元(360竞价账户里叫做“推广组”  P.S.换汤不换药)

3.         关键词

4.         创意

5.         落地页面的链接


一个推广账户可以创建100个推广计划。推广计划就是对推广关键词的一个笼统分类,比如好订单网是一个纺织服装类交易平台,在上面有找服装加工厂的,有找服装订单的,有找服装面料的等,我就把“买家找工厂”、“工厂找订单”命名为我的推广计划名。


然后就是在每个推广计划名下命名推广单元,每个推广计划下可以创建1000个推广单元,每个推广单元的作用是把关键词分组进行管理,比如,推广单元“找内衣加工厂”下面就有关键词:“内衣加工厂”、“杭州内衣加工厂”、“加工内衣”等这样的关键词(关键词如何分类可以访问我之前分享的文章),这里说个细节,针对推广单元可以整体出价,针对关键词也可以出价,如果关键词没有出价,那么推广单元的出价默认就是关键词的出价。


推广单元命名好,就要丰富关键词了,这里要说明一下,添加关键词并不像我们做seo那样指定关键词进行优化,我们只能从关键词列表里选择关键词,添加到推广单元里,添加关键词的时候要考虑三个要素:


a)         关键词的相关性

b)         关键词的搜索量

c)         关键词上线最低价格

第一个因素必须符合,然后综合搜索量和价格,值不值得投放。然后再做决定是否添加。


如何做SEM竞价(不要让你经理知道你来过).jpg

每个推广单元里关键词数量的建议是:控制在15个左右(这样可以控制推广单元和创意的匹配度),如何理解关键词,可以看看这篇文章:

做了这么久的seo,你是如何分解关键词的 http://www.theartofmkt.com/post/38.html


接下来就是创意了,每个推广单元可以创建50个创意,建议写3个左右,后期可以做A\B测试或者选择“优选”(智能判断那个创意更好,然后显示效果好的创意),创意一定要围绕推广单元里的关键词来添加,跟关键词相关度高,账户质量也就高。账户质量得分高,关键词质量得分高,或许就可以以更低的价格排在出价比你高的广告前面哦。关于出价、卡位,以后再分享。


最后就是每个关键词的链接了,落地页面,也是访客点击你的广告,打开的页面。很多人的链接一般都是网站主页或者产品页面。我的建议是:充分考虑用户搜素搜索这个关键词是想找怎样的页面,尽量让用户不用点击鼠标就可以看到他要找的页面或者内容。


上线后如何优化竞价账户


上线后就看数据进行优化了。主要看4个因数来优化账户

1.         展现量

展现量低了,看看是不是出价低了,没有上线


2.         点击量

有展现量,没有点击量,看看创意跟关键词相关性高不高,你所描写的创意是不是访客搜索这个关键词想看到的


3.         点击价格

如果点击价格太高,就要看看,跟你竞争的是不是大企业,比如阿里巴巴或者聚美优品,跟他们竞争就是烧钱,他们不管点击价格,只要霸占第一位,那你不能跟他们竞争啦,最好“让让他们,不要跟他们抬杠”,本来0.5元钱就可以排第二的,跟他抬杠,可能会抬杠到2块,这应该就是大神们说的卡位吧


4.         网页转化

意向客户或者优质流量引来了,访客在你的网站上是否采取了你期望的行为,是否产生了真实的转化,这就是运营部门的责任了。


了解清楚了如何新开账户、物料的整理和上传(上线)、上线后根据反馈的数据和优化规则优化账户这三大内容,加上认真细致的工作态度,咬文嚼字的任性。操作竞价账户推广应该不难吧,千万不要被那些老员工给忽悠到了,他们说的那么神秘,跟你说你不懂的多了,要沉下心来好好学习,说白了就是不想马上教你。


P.S.

1)         最好用推广客户端编辑物料并上传,用网页编辑物料是直接访问远程数据库,有时反应比较慢。

2)         出价是指你能接受的最高点击价格,实际产生的费用是:

下一名的出价*下一名的关键词质量得分/你的关键词质量得分,具体细节可以百度去

3)         A/B测试就是在其他因数不变的情况下,变动一个需要测试的因数,根据数据反馈,看哪种效果好

文章来源:邓明科博客,欢迎分享,(我的QQ/微信:412480161)
原文地址:三步走,精通SEM竞价(不要让你经理知道你来过) http://dengmingke.com/SanBuZouJingTongMJingJiaBuYaoR253.html

 

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标签: 邓明科博客
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