价值100万的营销方案

看了本文这个案例无论线上线下,你都能学到东西;受到启发。

这个案例如果你能够学会运用到你自己的生意上去,最少能让你收入翻十倍。

3年前,我看过一本书,名字叫鬼计,鬼计兵者鬼道也,那时候就痴迷到彻夜难免。

鬼道的鼻祖为鬼谷子,没听过请自行搜索,下面请看营销案例。

我有一个朋友在鼓浪屿开店,去年营业额200万,问我有什么好办法快速提升业绩。我说,如果你愿意付我100万,我就告诉你,帮助你零成本,零风险,暴增你的现金流!他说,没问题,我愿意。于是就有了下文。

我用10分钟讲完这五个步骤,听得他热血沸腾,使劲拍大腿——但他拍的是我的大腿,疼得我嗷嗷叫。好不容易才征得他的同意,在此分享给各位关注我的朋友,希望对你有所帮助。

更重要的是,如果你也借鉴并执行,欢迎给我回馈,告诉我你的心得体会和障碍,同样一套方案,10个人执行比一个人执行的效率高很多,优化的速度也会快很多!收到大家的回馈后,我会分享给这个客户,让他执行起来更顺利一些。大家互相借鉴帮扶,共同进步,快速赚钱!

跟高手,尤其是民间高手也能学到太多,从王通那里偷来几句话“干的累、都不对”“你敢卖,就有人敢买”“SEO与其研究百度算法,不如研究客户搜索习惯”。

还有他那如鱼得水的定位策略,任何一个行业他都能给你想出一个打造第一品牌的切入点。很多学员让他帮定位,他问别人几个问题:第一、你的这个行业做得最好的是谁?他们怎么干的?第二、这个行业的消费者目前有什么痛苦?第三、你能不能在现有行业细分出一个小行业,你把它做到极致?

OK,废话少说,言归正传——

简单,粗暴,有效的五个步骤,帮助你零成本,零风险,暴增现金流!

第一步:引流

鼓浪屿面积不到2平方公里,全年却有将近1700万人上岛,平均每天将近5万人。他的店每天进店人数却只有100多人。明显鱼塘里鱼挤鱼,他只捡到了一两条。太少了,于是建议他一楼不要销售,改为工艺展示,请Cosplay的大厨现场表演,像海底捞的捞面一样,然后大张旗鼓打出免费茶饮,不限量试吃的招牌,配合Cosplay拉客,要夸张到让客户无法看不见。把游客吸引到二楼的主要销售区域。通过这个引流方法,把进店游客人数翻一倍。

第二步:成交

炒掉所有销售员,全部改聘为美味天使,为来到二楼的游客取试吃产品,但不可以自己拿,一定要美味天使帮他拿出来双手递到游客手上。游客可以任选任吃,绝对不要有硬性的购买要求,买不买随便游客,只要他吃得开心就好。

如欲取之必先予之,试吃过的游客一定会感觉欠了店家的人情,或多或少都会选购一点,借用互惠定律的力量,把成交率翻一倍到80%。

第三步:传销

游客试吃完,如果乐意的话,就邀请他填写一份试吃体验问卷,他最喜欢的口味,最想要购买的品种,是否愿意向他的朋友推荐,以及其他意见建议等。凡是填写了问卷的游客,都可以免费获赠5张明信片,由COCO以他的名义寄给他最好的5位朋友,为朋友们送上来自鼓浪屿的问候和祝福。凭明信片到COCO网店购买产品,都可以享受八折,并且额外可以获赠一个50元的惊喜大礼包。以一传五,这样可以把客户基数扩张5倍,即使不到鼓浪屿来,也可以成为COCO的客户。

第四步:叉销

同时与鼓浪屿其他店铺交叉营销,制作价值50元的免费礼品券,由叉销伙伴派发(可以作为他们的促销赠品,游客买满一定数额即可免费获赠)。持免费礼品券来到COCO店里即可领取一个50元的礼包,同时可以任意试吃。通过叉销吸引游客到店,把人数再增加1倍。

第五步:锁销

针对现场购买的客户立即开展锁销。告诉正在付款的客户,您现在购买的这些产品可以免单,有兴趣了解一下吗?对方回答愿意以后,这样解释“第一不但您现在购买的产品能够免单,我们免费送给你,第二还能享受一年内6次重要纪念日,如生日结婚纪念日情人节圣诞节等,每个大日子都会收到爱心大礼包,每个礼包的售价是800元,六个总共4800元。我们会为您快递到家。第三每个月还能收到COCO的新品尝鲜礼包,一年12次共1200元。这些合计是6000元的产品,只要您花2000元购买我们的VIP会员卡就可以拥有。只有现场决定加入VIP会员的客户才可以,每个客户一生中只有这一次机会。”从我的经验判断,会有大约30%的人同意这个锁销主张,通过锁销可以把客单价提升一倍。

我们来计算一下以上五部曲带来的现金流倍增效果,

第一步2倍X第二步2倍X第三步5倍X第四步2倍X第五步2倍=80倍。

也就是说,理论上通过这五步,能够把他的现金流暴增80倍!!!而且并没有多少额外的成本,也基本上没有风险。

好吧,是不是觉得80倍太夸张了?根据我自己的经验判断,执行出来的结果,一般只能达到理论值的10%,那是8倍!

COCO店已经有了团队和人手,这暴增现金流的五部曲,可以分工由5个小分队同步执行,不需要按顺序一个一个来。

这是最简单的,马上就能干,有兴趣学习的可搜(公众号)苍龙枫,冲出去就能赚钱的,零成本,零风险,快速暴增现金流的方案,尤其适合在店铺内部做赚钱机器和销售流程的优化!能够快速倍增客户基数和现金流量。执行速度决定了赚钱速度!

文章来源:邓明科博客,欢迎分享,(我的QQ/微信:412480161)
原文地址:价值100万的营销方案 http://dengmingke.com/JiaZhi100WanDeYingXiaoFangAn514.html

 

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